人的快乐从何而来，你要如何设计出快乐
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作为建筑师、设计师、营销者、商人，想要用设计帮助你的用户获得快乐体验，请阅读以下研究
今天给大家分享保罗·布鲁姆演讲中重要的观点:人类是天生的本质主义者,我们的快乐都是受我们对事物潜在本质认识的影响
作者提出的关键性思考
1.如果让孩子吃胡萝卜喝牛奶，很简单，告诉他们这是从麦当劳买来的，因为他们相信麦当劳的味道更好。
2.如何让人喜欢喝葡萄酒，你可以把酒从一个贵的瓶子里倒出来，因为人们相信贵东西，会更好。研究发现当你被告知在喝一个贵的酒，大脑掌握快乐和奖赏的区域就像圣诞树一样照亮起来。
3.是否认为对方性感，关键在于你觉得你在看谁。如果你喜欢某人，你会觉得他更顺眼，这就是婚姻幸福的夫妇，认为自己的另一半比其他人好看很多。
4.艺术品（真迹）的价值是人们想拥有一个具有特殊历史的东西。
5.喜欢杰克逊波·洛克的人，会比不喜欢他的人更愿意去相信，他的作品创作是不容易的。
6.痛苦在一定的情况下可以转变为快乐，人类有这个特别有趣的特质，往往能在掌控的情况下，常常会去寻找低层次的痛苦，然后从中获得乐趣就像在吃辣椒和玩过山车一样。
我们的故事会从一个不同寻常的可怕的人讲起，他是赫曼·戈林(Hermann Goering)戈林在二战时期是希特勒的副司令,他指定的接班人,和希特勒一样戈林也自认为是一个艺术品收藏家。
他在整个二战时期足迹遍布欧洲盗取，豪夺也偶尔购买各种绘画作为他的收藏。
但是他真的最想要的是扬·弗美尔的作品希特勒有两幅，而他一幅也没有所以他最终找到一个画商一个叫作凡·米格伦的荷兰艺术品经销商卖给他一幅很精致的弗美尔的作品价值相当于现在的一千万美元这成了他最钟爱的艺术品。
二次世界大结束后戈林被捕，在纽伦堡受审最后被判处死刑然后二战同盟部队在查找他的收藏时找到了这些画然后去追查那些卖画给他的人与此同时,荷兰警察也来到阿姆斯特丹逮捕了凡·米格伦被控叛国罪叛国罪是要判死刑的他判刑后的六周后凡?米格伦认罪了但是他否认叛国罪他说：“我没有出售一幅伟大的杰作给纳粹因为我自己画的，我是个仿画家。”
他说：“我能证明的给我画布和颜料我可以画一幅比卖给那个可恶的纳粹好得多的弗美尔作品我还要酒和吗啡，因为有了这些我才能工作。”所以他们给了他这些东西他画了一幅美丽的弗美尔作品叛国罪也随之撤销他被判了个较轻的伪造罪被判刑一年他死后成为荷兰人民的英雄关于凡?米格伦还有很多故事可以说但我现在回来说戈林在这张照片里他在纽伦堡受审
那时的戈林，据所有的罪状，是一个可怕的人甚至对纳粹分子来说，他也是个可怕的人美籍审讯管形容他是一个和睦的精神变态的人但是你可能会同情他。
当他在被告知他所钟爱的绘画其实是赝品时的反应根据他的传记作者说“他看上去好像第一次发现这个世界上存在着邪恶。”之后他很快就自杀了他最终发现他认为的这幅画其实是那幅赝品它看上去一模一样但是它们的来源不同，这是不同的艺术品
不只是他感到震惊有一次凡·米格伦受审讯时，他不停地唠叨。他吹嘘说所有其他画家画的伟大作品都是他画的其中特别是《伊默斯的晚餐》这幅被视为弗美尔最优秀的杰作，他的极品—全世界的人都会前来参观—其实是一幅赝品不是这幅画，而是那幅画而这一被发现它立刻被博物馆撤下，失去了一切价值
为什么这个很重要呢你们这些心理学家，为什么来源那么重要？为什么我们对知道东西从哪里来的反应那么强烈？很多人都会回答说：很多社会学家，比如Veblen维布伦和Wolfe沃尔夫会说我们之所以会那么重视东西的来源是因为我们很势利，因为我们重视身份地位连同其他一些东西，如果你想显示你富有，有权势拥有一幅真迹总是比仿画要好得多因为真迹总是比仿制的少我也不怀疑这也起了点作用但是我今天想说服你们这其中还有别的原因我想说服你们从某种程度上来说，人类是天生的本质主义者。我说这句话的意思是我们对事物的反应不只是根据我们看到的感受到的和听到的做出的相反，我们的反应是以我们的信奉为条件的他们到底是什么，从哪里来用什么做的，他们潜藏的内质是什么我想说这种特性不但表现在我们怎样看待事物而且表现在我们对事情做出反应
所以我想说快乐其实是很深层的不光是比较高层次的快乐，比如艺术带给人的快乐是这样而且大多数看似简单的快乐也是这样都是受我们对事物潜在本质认识的影响。
比如食品你会吃这块肉吗好的答案是，“要看这是什么了？”如果是猪肉不是牛肉你们中的有些人就吃了而有些人则吃牛肉而不吃猪肉如果是老鼠肉，或是人肉大概很少有人会吃如果这是一块颜色奇怪的豆腐，你们中的一些人就吃了这并不奇怪。
但是更有趣的是你觉得味道如何会取决于你认为你在吃什么我们拿小孩做示范你怎样才能让小孩更可能去吃胡萝卜和喝牛奶而且更喜欢吃胡萝卜和喝牛奶觉得它们味道很好呢?很简单，你告诉他们这是从麦当劳买来的他们相信麦当劳的食品味道更好这会引导他们感受更好的味道。
你怎样让成年人更喜欢葡萄酒？很简单把酒从一个贵的瓶子里倒出来现在有几十个，可能是上百个研究显示如果你相信你在喝昂贵的东西你会觉得它更好喝。最近有个用神经科学方式的实验他们让人躺进dMRI核磁共振成像扫描仪躺在那里的人一边用一根管子吸葡萄酒他们面前是展示酒的信息的屏幕当然，每个人其实喝的都是一模一样的酒但是如果你相信你在喝昂贵酒时，大脑掌管快乐和奖赏的那个区域就像圣诞树一样照亮了起来你不只是说你感到更快乐，或是你更喜欢这个贵酒你真的是用不同的方式在感受这件事。
就性感来说这是我曾用在某些研究里的刺激方式如果只是让人们看这些照片他们会说这些人挺有魅力但你认为他们多有魅力多性感，能让你产生浪漫的感觉关键在于你觉得你在看谁。你也许认为左边这张图是男性右边这张图是女性但如果这样的认知是错误的，那感觉就大不一样了，如果他们比你们想象得要年轻或年长得多那也会有不同的结果当你发现你带着性欲看着的人其实是你的儿子或女儿是你的母亲或父亲得知那人是你的亲人通常会扼杀掉欲望也许快乐心理学上最让人振奋的发现是还有比外表好看更多的东西存在如果你喜欢某人，你觉得他们更顺眼这就是为什么幸福婚姻中的夫妇会觉得他们的另一半远比其他人认为的那样要好看得多
关于日常用品你喜欢一样东西可以是因为它的用处你可以把鞋穿脚上，你可以用高尔夫球棒打球而嚼口香糖没带给你任何东西但是这三样东西都有价值比它们能为你做的更多的价值基于它们的历史。
这个高尔夫球杆原来的主人是肯尼迪在一个拍卖会上卖了七十五万美元
这泡泡糖是流行明星小甜甜布兰妮嚼过的后来卖了几百块美元事实上，心爱的人吃剩下的食品也是很有市场的
这双鞋可能是三样里最有价值的根据未经证实的报导一位沙特阿拉伯的富翁花了一千万美元买了这双鞋这就是那双几年前在一个伊拉克记者会上丢向小布什的鞋子
而这种物品产生的吸引力并不是只发生在名人物品上我们每一个人，大部分人的生活中有某些东西是无法被取代的它的价值来自于物品的历史。也许是你的结婚戒指，也许是你孩子的婴儿鞋子如果它丢了，你就无法再找回来你可以得到看上去或感觉上相似的东西但你无法找回一模一样的东西与我的同事乔治·纽曼GeorgeNewman和吉尔·迪森德鲁克GilDiesendruck一起我们观察是什么样的因素，什么样的背景，会让人们喜欢物品所以在我们某一个实验里我们请人们说出他们喜欢的名人一位他们崇拜的还在世的人
其中有人回答乔治·克鲁尼然后我们问他们“你愿意花多少钱买乔治·克鲁尼的毛衣？”答案是一个不小的数字比买一件全新的毛衣要价多也比你不崇拜的人所拥有的毛衣要价多然后我们问了其他的话题—我们给他们设定了不同的限制和不同的条件例如，我们告诉某些人“听好，你能买那件毛衣但你不能告诉任何人你拥有那件毛衣而且你也不能转卖它。”它的价值就跌了这说明了我们喜欢这件毛衣的其中一个原因，而真正造成影响的是你告诉人们：“看，你可以再把毛衣卖出去，你可以吹捧毛衣的价值但在你得到毛衣之前这毛衣已经完全洗干净了。”这点造成毛衣的价值大跌像我太太说的：“你已经把克鲁尼的味道洗掉了”
所以让我们回来谈艺术我喜欢夏卡尔，我喜欢夏卡尔的作品如果在座有人想在演讲结束后送我礼物你可以送我夏卡尔的作品但是我不要复制品尽管我也不能分辨其中的差别这不是因为，不是单纯因为，我是一个势力的人，想吹嘘自己拥有一幅真迹而是因为我想要拥有一样具有特殊历史的东西对艺术品来说历史意义是特别重要的哲学家丹尼斯·达顿在他精彩的著作《艺术直觉》说明了“艺术作品的价值存在于对人类表现出来的创造力的假设”这点足以解释真迹和仿画的不同真品和复制品看起来相同，但他们拥有不同的历史背景真品是典型的艺术创造的产物而仿画不是这个理论可以解释人们在艺术品味上的差别
这是杰克逊·波洛克的作品在座有谁对杰克逊·波洛克的作品感兴趣？好，那在座的谁对这幅作品毫无兴趣？他们就是不喜欢它我不在这里宣布谁是对的但我来做一次人类直觉的实证也就是说，如果你喜欢杰克逊·波洛克的作品你会比那些不喜欢他作品的人更愿意去相信这些创造作品是很不容易的这需要花上很多的时间和精力还有创造力
我故意用杰克逊·波洛克当作例子是因为有一位年轻的美国艺术家她用跟杰克逊·波洛克相同的手法绘画她的作品价值成千上万美金—大部分的原因是因为她是一位非常年轻的艺术家
这位是马拉·奥姆斯特德三岁时就完成了她大部分的作品而关于玛拉·奥姆斯特德，有意思的是她的家人犯了一个错误他们邀请电视节目“60分钟二“到他们家中拍摄她作画然后他们报导出她父亲在教导她作画当这个节目在电视上播出后她的画突然就没有了价值从实际上来说，这是一样的画但是作品的历史背景改变了
我一直在讲视觉艺术但我还要讲两个音乐的例子这位是约书亚·贝尔Joshua Bell，一个非常著名的小提琴家华盛顿邮报的记者基恩·魏因加滕Gene Weingarten决定招他参与做一项大胆的实验问题是：大家愿意花多少钱在约书亚·贝尔的身上和约书亚·贝尔的音乐如果他们不知道他们是在听约书亚·贝尔的情况下呢？因此他让约书亚·贝尔带着他价值百万的小提琴站在华盛顿的地铁站然后站在角落看看他能赚到多少钱这是一小段影片记录（小提琴音乐）在那里演奏了四十五分钟后他赚了32美元不差，但也不好显然要真正享受约书亚·贝尔的音乐你必须得知道你在听的是约书亚·贝尔的演奏他实际上多赚了20块但是他没有算进去因为这位女士出现—各位看到在影片的最后-她出现了因为她在几周前曾在美国国会图书馆听过他在一个衣冠楚楚的聚会上演出过所以当看到他站在地铁站里，她惊呆了她报以怜悯之情她从皮包里拿出二十块钱给他
第二个音乐的例子是是约翰·凯奇John Cage的现代派作品《四分三十三秒》如在座各位所知这首曲子，钢琴演奏者坐在椅子上时，打开钢琴就坐在那儿，整整四分三十三秒都不做任何事—这段时间是静默的人们对此有着不同的看法但我想指出的是这可以从iTunes上购买这首曲子花上1.99美元你可以聆听那段静默的音乐这和其他形式的静默是不同的
到现在，我说的都是有关快乐的话题但是我想说的是我刚说的每一件事也能用在痛苦上以及如何认识我们的体验你们对于事物本质的信念会影响到如何受伤害一项很可爱的实验是柯特·格雷Kurt Gray和丹·韦格纳Dan Wegner做的他们把哈佛的大学生连接到电子刺激仪上然后给他们一系列的疼痛电子刺激那是一系列五次的疼痛刺激有一半的人被告知这些电击是有人在另外一个房间传递给他们的但是在另一间房间的人并不知道他们在给别人刺激他们没有恶意，只是按一个按钮第一次的刺激记录是非常痛苦第二次刺激感到轻了一点，因为你感到有些习惯了第三，四，五次痛苦随次数递减而在另一个条件下受试者被告知在隔壁房间的人是故意在给他们电击—知道要电击他们第一次的刺激痛的像在地狱第二次一样痛而第三第四和第五次如果你相信某人是故意要这么做感受到的痛苦就更厉害
最极端的例子是在某些情况下痛苦在一定的情况下可以转变为快乐人类有这个特别有趣的特质往往能在掌控的情况下常常会去寻找低层次的痛苦然后从中获得乐趣就像在吃辣椒和玩过山车一样。
这观点其实早就被诗人约翰·弥尔顿所总结过他写到：“心是它自己的住家在它里面能把天堂变地狱地狱变天堂”。
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