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CBD上海虹桥丨高定,respect!

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上一篇《门窗,火了》之后,有人说,高定早就火了。高定产品有设计感、有调性、够高端;高定客单值高,谈的都是别墅豪宅大买卖。因此,大家或多或少都对高定投来欣羡的目光,respect,re

  上一篇《门窗,火了》之后,有人说,高定早就火了。高定产品有设计感、有调性、够高端;高定客单值高,谈的都是别墅豪宅大买卖。因此,大家或多或少都对高定投来欣羡的目光,respect,respect!

  但也有人说,高定还存在很多迷局,还没有明晰的行业定义。还有人说,贵的不一定是高定,高定有更深次的含义。……

  其实,与其给高定下定义,不如来看看高定都在忙些什么?我们随机调研了25家高定品牌,梳理出了其今年第三季度7-9月的官方微信号发布情况信息表,和大家一起瞧瞧,respect高定,到底是要respect什么?

(点击查看大图)

  *分析项目分类标准参考行业惯例,具有一定局限性,仅供进一步分析参考使用。

  数据显示,第三季度7-9月92天,25个高定品牌共发布微信消息387条。单个品牌3个月内发布12次以内(平均一月最多四次,一周最多一次)的有23家,占比92%。单个品牌3个月内发布30篇以内(平均一月最多十篇,一周不超过三篇)的有22家,占比88%。单个品牌每次发布2篇以内的也有23家,占比92%。

  因此,如果想做好一个高定品牌,微信消息大概率要respect少而精,这和高定产品打造、开店扩张的模式也基本一致。

  数据显示,387条消息中,涉及企业核心好物(产品)的有206条,占比53%。包括系列产品介绍(22%)、项目案例(13%)、展厅介绍(12%)、产品海报(5%)、新品发布会活动和新材料介绍(1%)。

  因此,如果想做好一个高定品牌,respect产品并做好做精是重中之重,也是区分高端定制和定制的关键所在。

  数据显示,387条消息中,涉及展会及相关艺术设计和跨界活动的有97条,占比25%。包括展会(12%)、艺术设计活动和跨界合作(9%)、设计师专访(8%)、设计奖项(5%)、社会公益活动(1%)。

  因此,如果想做好一个高定品牌,respect展示平台并做炫做酷营销不容小觑,这可能是拉开差距领跑赛道的点睛之笔。

  仅仅respect高定不过瘾,我们还要考究高定他们在respect什么?

  高定品牌一周一次发布好物新品,频次少而稀而美,版面精而巧而美,产品因设计而美。respect美是高定的必要追求,respect美是吸引客户的第一步也是关键一步。

  这里容易产生一个误解,让人以为美是第一步,关键还是要靠好的产品,其实这是对高定的极大误解。高定之所以为高定,其产品标准、品质、材质、细节、基本功能等都应该达到非常成熟的阶段,并且在这些方面各家品牌可以说难分伯仲,做到差异化的要依靠大家对美的理解和表达不同。

  有人以极简为美,有人以纷繁为美;有人以传统为美,有人以现代为美;有人以自然为美,有人以雕琢为美。不同的高定用户有不同的审美观,因此高定产品呈现出来何种美,取决于品牌respect哪类具象的高端人群。

  有个笑话说,穿普拉达的人研究用的什么面料,开布加迪的人在乎性能和油耗。其实高定用户他们要的是一个美好的体验,包括参与感、舒适感、优越感,抓准高定人的核心需求是关键。

  知道了要打造美感,知道了聚焦哪类人群,但是他们到底在哪里呢?物以类聚,人以圈分。设计师有圈子、艺术家有圈子、菁英有圈子、富豪也有圈子。找到圈子,respect圈子。

  展会是一个聚集圈层的平台,同时能很好的整合设计师、艺术家、跨界资源、奖项、公益活动等高端资源,越来越被高定所重视。放眼整个中国市场,能聚集更多高端消费人群、引领更前沿的消费潮流的板块,华东实至名归,故曰“得华东者得天下”。

开年3月,上海虹桥,

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