【干货】商业空间设计如何提案
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商业设计中总是找不到合适的提案，甚至提案总是会失败。是否有“错误”的建议，还是专业技能没有得到展示，或者又是有技术差距？有没有一种方法可以让商业空间提案成功率提高？
商业设计中总是找不到合适的提案，甚至提案总是会失败。是否有“错误”的建议，还是专业技能没有得到展示，或者又是有技术差距？有没有一种方法可以让商业空间提案成功率提高？本期非常设计公开课邀请北京华文立创广告有限公司总经理洪笛讲授《商业空间设计如何提案》。
北京华文立创广告有限公司总经理洪笛
什么是提案？如何找到问题？
解决问题的七个步骤：陈述问题（要诀：决策人须知道什么才能决策？）→分解问题（要诀：假设）→消除非关键（要诀：如果我要马上交卷，可消除哪些？）→制定详细的工作计划（要诀：效率，成品，责任）→进行关键分析（要诀：80-20法则；假设和分析间的关系）→综合结果并建立有结构的结论（要诀：结论意味着什么必然行动？）→整理一套有力度的文件（要诀：清晰，有力）。
设计商业化
功能式>品牌式>体验式>参与式
传统店铺以及零售行业的问题
市场：行业陷入深度调整；产品：渠道颠覆式优化；品牌：中外对垒逐渐白热化
缺乏差异化（识别性）；缺乏尊重感（服务）；缺乏专业度（领导品牌）
品牌产品化
打造一个有情绪的空间让客户对品牌有新的认知。物联网/O2O生活方式的改变。
要考虑到的因素：互联网思维的发展，O2O生活方式的改变；终端店面的客群生活场景；让等待产生价值；移动网络平台改变生活；跳出传统零售终端店之外的构成。
影响提案的因素：项目提案成功/失败评估核对表
提案中已经首先明确（或遗漏）了客户的需要和偏好。
价值定位得到了明确的表明。
价值定位如何更好地反映客户的需求和偏好？
按照内部人员的观点，我们为什么成功/失败？
回顾提交项目建议这一过程，我们会在哪些方面采取不同的做法？
我们仍会采取的做法是什么？
是否有第三方能帮助我们在决策过程中起到积极作用？
我们目前确实失败了，但我们是否可能成功？
是否学到了一些可以与其他团队分享的教训？
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